——专访深圳市华安泰智能科技有限公司总经理岑兆祥先生

  深圳市华安泰智能科技有限公司总经理岑兆祥先生在2011安防中华行签约仪式上致辞

  在安防行业多年来趋势化发展的大潮中，有的企业在“大浪淘沙”中惨遭淘汰，而有的企业却能冲破层层阻碍，成为市场的“弄潮儿”。在这些成功的企业中，有一个企业叫做深圳市华安泰智能科技有限公司，从当年众多默默无闻的沙粒中的一颗，到现在成为国内监狱智能化监控领域的知名企业，她的华丽转身的背后蕴含着不为人知的艰辛，而在她华丽转身之后带给人们的却是更多的惊喜。在盛大的由华安泰独家冠名2011年安防中华行活动即将开启之际，慧聪安防网对深圳市华安泰智能科技有限公司总经理岑兆祥先生进行了专访，希望通过这次专访让我们一起走进华安泰，感受不一样的“VIKOR”。

  从华为到华安泰为你带来安防最佳解决方案

  广东省特别是深圳的确安防企业众多，也发展的特别早，这是地区优势所在，通过30年发展形成了一条产业链，在技术水平和生产能力在全国应该是领先的。但是也因为企业数量多而存在巨大的竞争，这突出体现在一些低门槛，同质化的产品间的竞争更加激烈。而华安泰总经理岑兆祥先生对于市场现状一直提倡行业内企业要在更广的层面上寻求合作，在更高层面上展开竞争。岑兆祥先生认为：“技术层面上要展开竞争，服务意识上要展开竞争，越是竞争越能进步，但不是在价格上无限制的撕弑。我们知道华为未成长起来之前通信行业的核心技术在美国。正如我们现在视频监控的核心技术在日韩，做为从事安防行业的企业，应该在技术上多投入，多突破，真正为国内安防行业的发展做出贡献。”

  华安泰智能是一家以视频处理及网络通信技术为核心的科技型企业，企业的技术团队来自于华为，并且致力于为客户提供最佳系统解决方案与优质产品和配套服务，掌握行业领先技术，向行业高端用户和专业用户提供以视频监控为主的综合安防系统解决方案与配套产品。

  华安泰能立足市场，其竞争优势主要体现在两个方面：一是产品方面。VIKOR产品有三大特点，稳定性强，技术指标好、性价比高。VIKOR系列摄像机在低照度、宽动态效果及红外灯稳定性方面已经历经考验，深受用户好评，06年启用的江苏某第监狱的1000台摄像机至今运行良好，图像稳定。VIKOR网络标清及百万像素网络高清摄像机，高画质，低码流的突出指标，2010年被评为十大新锐产品，200万像素高清可向上兼容300万与500万像素，并且有超高的性价比，用过的朋友都非常清楚了解。在网络产品系列，VIKOR可以提供前端摄像机，包括百万像素红外摄像机、网络编解码、网络存储及综合安防平台全系列产品，特别是高清摄像机的低照度效果和高清摄像机所占存储资源两大难题，VIKOR做了科学的解决。应该说在网络高清这方面，华安泰有足够的技术优势。

  二是服务方面。岑兆祥先生认为：“为客户服务是我们存在的唯一的价值，能够真正理解客户需求并满足客户需求，真诚提供客户服务并持续提供客户服务，是我们的服务理念。”华安泰智能在这一方面有一整套服务体系，包括统一的客服热线，专业的客服团队，规范的服务流程，和遍布全国的服务网点。

  打造国内领先的监狱智能化监控企业

  经过多年的市场耕耘，VIKOR产品以其独特的优势赢得了广大客户的认可，现在VIKOR产品已经应用于众多领域，尤其在监狱领域享誉盛名。

  华安泰以视频处理及网络通信技术为核心并提供完整的系统解决方案，目前公司涵盖的产品有，模拟监控系统前后端产品、网络高清全系列产品：包括百万高清摄像机、卡口摄像机、编解码器、集中存储设备（IPSAN、NVR、NVS）和综合管理平台及DID拼接大屏、便携式审讯系统，静脉识别系统，智能分析仪等。今年主推的产品是网络摄像机，网络标清摄像机分网络传输，WIFI传输和3G传输三种，混合编码平台可以同时解高清和标清信号到大屏显示，可支持6路显卡，这些都是业内领先的。

  华安泰主要专注于公检法司及一些大型的政府项目，VIKOR成功应用的案例已达上百件，VIKOR成功案例主要集中在监狱系统、检察院系统。如江苏徐州监狱、南通女子监狱、句容监狱、金陵监狱、江西饶州监狱、湖南怀化监狱、江西34家检察院的视频监控系统、湖北建始平安城市、江苏海安平安城市、成都双流机场，杭州旺角城、西夏王陵、深圳平安银行等视频监控系统。主要应用领域在监狱、看守所、平安城市、金融、历史博物馆、高档社区等，今年和明年主要是高清网络摄像机的应用推广为主。

  除了产品之外，对于华安泰来说，服务绝对是一大关键，为客户服务是其存在的价值。华安泰售后服务贯穿售前、售中到售后的整个过程，售前要对客户进行应用环境调研，需求分析，针对一些系统方案制作能力较弱的客户还要辅助方案方面的支持。设备采购后要指导安装调试，系统培训等。对产品质量的保证方面华安泰有一套售后体系，对于重点工程会提供备品备件支持，这样能保证到客户在现场不会因为设备的问题影响工程进度或用户使用。故障品换下来后再以最快的速度进行处理。必要时会有售后服务工程师亲赴现场。工作虽然细小，但是对于客户来说是非常看重的，客户会认为这是对自己的充分尊重，只有尊重了客户才能赢得客户的尊重。

  从过去到现在一个充满坚韧与毅力的华安泰

  华安泰从过去一路走来风尘仆仆，风雨兼程亦布满荆棘。任何的成功都不是一蹴而就的，华安泰在这条荆棘之路中也沉淀了自己深厚的企业文化，如今的华安泰已站在一个新的高度眺望未来，未来的创业之路中，华安泰和她的“VIKOR”品牌一定会走的更加沉稳，因为在她的发展征途中已经形成了一个充满坚韧与毅力的企业并拥有一个勤劳并富有激情的团队。

  在回顾华安泰一路走来的历程，华安泰的创始人岑兆祥先生感慨良多。他认为华安泰这些年来的发展首先要感谢的是深圳的政策环境，因为在公司发展之初得到了深圳中小企业局和深圳科技局的大力扶持；其次要感谢的是客户，因为一批老客户给了华安泰成长的源动力。

  华安泰的今天是他与他的团队一步一步踏实走出来的，回想当年的创业情景，岑兆祥依然记忆犹新。

  “从06年起华安泰便开始走产品开发与生产的道路，刚开始能做的产品很少，技术掌握的不够，也没有先进的测试仪器，就是靠着人工一遍遍模拟现场应用环境来测试机子。记得当时设备部的汪工要测激光红外的效果，因为在深圳晚上到处都是灯火通明，为了要找一个全黑的测试环境，赶了几十公里跑到梧桐山去测试，测试回来已经是深夜了。令人感到欣慰的是我们出厂的产品的品质一直很好，特别是07、08年我们出了一大批红外设备，用户感觉非常稳定，这里面包括中国船舰院的一批重型红外云台。在华安泰的发展中我还要感谢的就是华安泰的员工了，我们的队伍以年轻人为主，热情活力是我们的主基调。为了公司的发展大家真的付出很多，印像最深的我们市场部一名员工出差5天跑了7个城市，一天之内要辗转两个城市，晚上就睡在火车上，白天还要打足精神去见客户。我们一个同事出差去杭州10多次，竟没有抽出一次时间去一下西湖。我们的项目部李经理在巴彦淖尔的一个项目中搭地铺睡在工地上1个多月。生产部的同事有时为了赶货有时要加班到通宵也是常有的事。企业文化的形成是一点点沉淀下来的，不是靠喊出来，我们就是在这样的一种执着精神和奉献精神的支撑下一路走来，逐步形成了我们的企业文化。2011年8月8日华安泰吉祥物VV诞生了，这一对勤劳的小蜜蜂形像便集中体现了我们的企业精神，那就是勤奋、勇敢、团结、奉献；开放、稳健、合作、共赢！”

  对于已经从事安防行业多年的岑兆祥来说，他对这个行业最大的感想是这个行业大家都付出了很多，但现在还存在瓶颈。最大的瓶颈在于技术，谁掌握了技术谁便是下一个赢家。未来行业的发展前景还很广阔，需要更多技术型的公司共同开创更高质量的产品，更高质量的服务，真正为行业谋福。

  写在“华安泰2011安防中华行活动”即将开启之际

  在2011年的这个金秋9月，华安泰独家冠名2011安防中华行活动第一站9月23日即将于深圳盛大开启。对于本次独家冠名2011安防中华行活动，华安泰总经理岑兆祥先生表示，本次冠名中华行是企业发展规划中的重要环节，是预期之中的事，是企业各项条件成熟的结果，也是企业发展到特定阶段的必然要求。

  十二五开局之年，顺应国家总体经济发展的需求和安防行业发展的趋势，华安泰要紧扣市场需求基于网络技术的成熟发展提供网络化产品并推广应用，做细分市场，做专业市场，创名优品牌，建设企业文化，全面提升企业综合素质和竞争能力。通过安防中华行和全年的广告合作，对外提升品牌效应，加大品牌知名度，整合更多安防企业加盟华安泰，对内强化企业管理，提升团队凝聚力，建设企业文化，培养管理干部，提升企业综合实力。在这个过程中人员组织能力会得到大副提升，产品的技术研发工作将得到进一步推动，产品品质将得到进一步提升，内部协调管理等各方面都要得到大副度的提升。公司从2010年开始引入专业顾问辅导管理，以上市公司的规范化来要求自己，逐步建立规范、透明、高效的管理体系。当然在这过程中我们需要大量的专业化人才，也期待着有识之士能加盟华安泰。