“一台80米的红外摄像机，光硬件成本就达到100元以上，加上营销、渠道、售后维护等各方面的费用，120元的售价,利润其实已经所剩无几，如今卖摄像机早已跟“吃技术饭”沾不上边，还不如街边卖快餐的赚得多。”“暴利？您说的是20年前吧？”  已经是微利了，如果不能够提升销售业绩，将会给我们销售人员带来什么影响，将会给企业带来什么不利的影响呢？   最近老是发现自己处于瓶颈，没办法更好的发挥自己。开发新客户的能力越来越低下，这使我开始着急，焦虑起来。 思考为什么会陷进这样一个窘况。发现了唐老师说的一句话：“高端人士擅于合作，善于借力，善于付出，善于投资，而低端总爱自己闷头捣鼓，习惯索取，习惯关注技术小细节。” 原来，我还一直停留在那低端的界限，能力仅仅如此。  要相信办法总比困难多，而且这个解决方法一定是简单的。最近我在考虑营销的过程中，顾客为什么要买你的产品而不是买别人的？面对同行的竞争，在不损失利润的前提下，有什么办法让客户一定优先选择我们呢？

　　同样的产品、同样的服务、同样的价格，客户为什么一定要购买您的产品呢？

　　想啊想啊，问啊问啊，最后得出的只有一个结论：产品的附加价值！

　　通过增加产品（服务）的附加价值：

　　售前：发现和提高产品的销售竞争力，吸引客户购买，直接提高销售业绩；

　　售后：提高客户的满意程度，更好维系客户群体。

　　张瑞敏管理名言：市场目标的确定不是以个人能力为限，而是以用户满意度为准。

　　那么我的产品优势竞争力在哪？产品的附加价值在哪？可预见性的结局是什么？把这些问题搞清楚了 你的销售量就上来了。（文 李利霞）