放眼其他任何消费品行业，都已经发展到十分成熟的地步，而中国安防行业发展滞后，少有专业的营销策划团队，众多中小企业依靠项目、渠道的不透明特点获取暴利，最近行业大头终于引领了电商的步伐，打破行业暴利“潜规则”，使产品价格透明化，这势必要席卷整个安防市场。经过几十年的快速发展，行业规则逐步完善，市场环境渐趋成熟，品牌建设已经成为行业的大趋势。

 

 

国内的安防行业自诞生以来，就没有停止过价格战。一二线品牌竞争非常激烈，行业大拿打“价格战”打得不可开交，媒体大肆传播360、京东等进军安防行业，国外的品牌也瞅准时机抢占中国市场，中小企业处于水生火热当中。在这场“大洗牌”当中，谁不创新，谁就得先倒下。

 

在安防市场上，华安泰不是先行者，但却不妨碍其作为领军者。在同质化产品数不胜数的情况下，以华安泰总经理岑兆祥为领导的VIKOR团队拒绝低端，做好自己，开辟行业细分市场，坚持做行业市场领先的品牌。

作为行业领先的品牌，华安泰意识到，为了达到效益的最大化，销售手段无论怎样细致都不为过，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的销售。只有如此，方可集腋成裘，将微小的利润最大化。

 

在华安泰，专人做专事，无处不注重细节：

·VIKOR做“鹰瞳”系列产品，强调产品价值，重视亲民度和实用性；（见VIKOR官网文章《华安泰公司VIKOR“鹰瞳”系列之全景摄像机评测》）

·做《华安泰人》企业内刊，公司专门成立编委会；（见《华安泰人》目录页）

·做网络推广，华安泰引进专业广告人才，以营销策划部推广为主，与慧中等知名媒体长期通讯合作为辅；（见VIKOR官网）

·做展会，华安泰全心全意为客户服务，报销车费油费；（欢迎参会鉴定）

·为保证每一台机器的品质合格，华安泰聘用资深的品质主管；（华安泰现任品质主管彭永祥）

·华安泰多次进行内部整改，简化行政机构，优化部门职能； [现在分为营销中心（包括销售、技术、市场部）、人资管理部（财务、行政、仓库）、运作支持部（研发、生产、品质。采购）。]

·写战略，重塑合理价值利益链，为安防集成商创造新未来）；（见VIKOR官网《重塑合理价值利益链为了安防集成商新未来》

 

 

渠道精耕细作的同时，要想成为一线市场上的强势品牌，华安泰经营的重点还在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化、营销手段的专业化、利润如何分配最合理、如何让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益等，都已纳入了详细规划之中。

华安泰负责人表示对营销还是很有信心的，只要产品具备品质力，我就能把摄像机出去。现在大部分自主品牌在产品营销时，都缺乏一种让别人知道你东西好的手法，包括目前华安泰在市场营销方面也做得并不足够，未来还有很大的发展空间。做好一个产业，技术不是问题，资金不是问题，信念才是最重要的，提供合格的产品再卖出去，这是诚信问题，关乎品牌声誉。现在从总经办到基层员工，上下一致明确要严格把关每一台机器的品质。

细节关于存亡，销售决定成败。在市场的大潮中，谁能抓住客户的需求，实现客户价值，谁就是最后的赢家。一年来，面对严峻复杂的经济形势和日趋激烈的区域竞争态势，VIKOR-专业网络高清系统解决方案供应商供应商，愿与您一起努力！