当然办法总比问题多。不过是目前少赚，多服务、多创新、多拓展、多储能量等。依目前安防的走向，我实际性给出以下建议：

其一，你如果是以前是搞门市

经销产品为主的，你要考滤工程及配套，以及要提供更多种的解决方案，更是了解更多产品的应用性。。前中后均要。。不管是技术还是业务均要全面发展。。生意再难做，大家都一样，现在转型看哪个准备得更充足。。

其二，选对合作对像也很重要，或是你会说之前我代理他这个品牌赚到钱了，但现在还有一点希望，我劝告你，你不要有这种梦想了，尽快做二手或三手准备。不要等别人真哪天不存或是转移了，你再后悔。。因为上游比你赚得更多。。要站在生意上的角度去考滤，，为你自已利益去考滤。，因为有很多东西是虚的，包装的。。。。

其三，如果你是系统集成商

现在品牌不是太多优选，，终端客户只认海康，大华，那么你又不想推这两个品牌。因为太逶明，没多少钱赚等。那你要动动脑。转个湾去做，，因为没一个企业是完整，完美的。产品更不可能，找人代工或是ODM 等，源头还是在芯片商。。所以你要考滤更多。。当然整个系统要有多种准备解决方案，突出别人没有的。你才更有竟争性。。。。中游品牌不要考滤了，快点撤。。因为他们也不搞研发，也OEM ，拿回来组装而已。。。三思。

其四，产品选型：
如现在市场上最不值钱的产品莫过于100万的3518E ，难道你们真喜欢这个产品。。这个产品效果真的很好。。我虽不是专家，但我有六年的安防监控经验，特别是前端摄像机这块。大家一个力的推这种便宣的，难道你们就赚钱了，我想也不会。。因为别人比你出得更便宣的。。没有售后，没有质量保证，没有效果可比。。又是现金，当然可以做呀，因为他没事情可做。。。。

其五：关于模拟高清
我发表自己的看法，将来至少2年内还是主流，建议大家不要轻易抛弃，不要忘记了你能活到现在，你是靠什么产品一路走过来的，科技在进步，模拟高清也在进步，哪怕现在很多人看好网络数字高清，故障率高，不稳定是让人头疼的。不要被过渡产品迷惑了你的双眼，很多东西经不起市场的检验，特别强调的是，你不要搞八宝粥，不要搞大杂烩，否则你会死得很惨。

总结：
我个人认为:经销商也好，工程商也好，一个是走量，一个是走质量，但最后不要走掉诚信。。因为你对客户有质保。。当然便宣的不是不能做，为抢单也可以。但不能专注这个。同行很多朋友都在讲同一个事情，就是现在便宣的IPC 还不如模拟摄像机的利润，而且售后，问题又多。。成本也没省哪去，，夜视效果又差。。如果要远程，都有网络DVR 能实现。。真正IPC 要上大型项目，还有一定优点与空间。。。。 倒过来讲，现在模拟摄像机白天的清淅度与晚上的低照也是达到空前的好。。

友情提示： 近期逃离安防战线的人较多，也有快撑不住的。。希各位客户朋友注意办款等事项。。。